广州群英会完美闭幕

2015年1月10日，在这辞旧迎新的日子，中国包装机械群英会再次相聚在广州白云区保利山庄。中国包装机械群英会自2009年成立以来已经跨入第6个年头，群组成员已经增至1000多人，近六年来我们得到行业内各界人士的支持，在大家的关注中茁壮成长！

此次聚会组委会做了很多宣传和筹备工作，到会人数达77人。虽为草根群，但大会得到了广东省食品和包装机械行业协会的大力支持，协会秘书长熊维煊先生出席了本次会议。

2015年1月10日13:00，75家企业和个人代表准时到达广州白云区保利山庄，此次特别制作签字墙。

当天下午，首先由张进标先生介绍此次会议主要发起人及各小组组长，并通过图片、视频等方式带领大家一起回顾群英会近六年来走过的风风雨雨。这是一个聚人脉，共学习的平台，70多人轮流介绍各自企业、产品及市场，有企业主、技术工程师和营销精英，不同层面不同岗位，却不影响在同一平台下的相互交流和学习。

这次聚会组委会别具一格的组织了红酒交流会，由广州铭钰标识有限公司总经理习敬钰赞助产自波尔多的原装红酒，行业精英在完全开放、轻松愉快的氛围中相互认识、学习，更进一步加深彼此的友谊。尤其是现场独特的自助厨房，让这些平时在商场搏斗的精英们，脱下西装，卷起袖子，过一把大厨瘾！当晚的抽奖活动更是把晚宴推向了高潮，不少朋友满载而归，这预示着2015必定赚个盆满钵满！

这次聚会的重头戏安排在2015年1月11日，上午9:00 宁德松、广州铭钰标识有限公司习敬钰、武汉佳农食品工程技术研究所所长方祖成、远见机械科技有限公司总经理王建村、雅琪集团柳兵、广东省食品和包装机械行业协会秘书长熊维煊、南京华思基机械科技有限公司刘成军分别做了介绍。

宁德松：回顾群英会创建历史，汇报近六年来群组织的发展，对越来越多人关心群英会并甘愿为这非盈利组织奉献热情表示感谢，宁德松先生同时也呼吁更多人关注和支持组委会的工作，并希望六周年聚会会办得更好！

广州铭钰标识有限公司习敬钰：我们每个企业的客户不同，目标不同，方向不同，强调举办聚会的目的是为了同行更好的交流，提供绽放的平台。习总对本次组委会的工作也表示肯定，希望在平台上真正能做到资源整合，做到共同发展，共同进步!

武汉佳农食品工程技术研究所所长方祖成：介绍佳农的发展背景及服务的内容，与机械设备制造企业如何配合等方面。并用其专业知识详细讲解了用户购置设备的过程：可行性研究----工业设计----设备购销，三个重要环节，提醒设备制造企业要把握最佳时机。同时方所长还向大家展示了正在实施的项目案例。

远见机械科技有限公司总经理王建村 分享企业管理及运营心得：关于企业经营的战略，需要思考的是做什么与不做什么。如何能够长期保持独特的优势是每个企业都需要思考的问题，有明确清晰的定位尤为重要。我们的客户是谁，我们给客户能提供什么价值？对于今天很多企业百花齐放，建议做取舍，要做减法。做自己擅长的东西，细分市场，专注自己的领域。集中核心技术发挥到淋漓尽致。

现场互动：

广州中虎包装机械有限公司陆四海 ：新成立一家公司，主要做装盒的二次包装，有市场资源和技术支持，前期有稳定大客户（某国内知名口香糖企业）支撑，可较快进入市场。公司层面有合作伙伴的资源做大客户，个人也有水处理技术的资源作支持，这一部分市场也可发展。

雅琪集团 柳兵：提醒新公司靠一个大客户支撑，会有哪些竞争危机。需要了解竞争对手有什么优势，有哪些策略。

远见机械科技有限公司总经理王建村：建议在抓大客户的同时，进入一部分大企业所不关注的行业。另外个人的方向应该与企业的方向是一致的，面对的竞争也是一致。我们的客户到底是谁，仍然是定位的问题。向大家推荐一本书《定位》。（注：作者：美国艾.里斯和杰克.特劳特）

广州市铭科包装机械有限公司蒋雪芬：已经创业或者正准备创业的设备制造公司，如何走得更远，包括哪些影响因素，并如何规划？

远见机械科技有限公司总经理王建村：所有企业家都在思考做强做大，首先还是要做强，要明确我们的使命是什么。每个企业的成长轨迹和生命的抛物线是极其相似的，德鲁克就建议企业在上升期能否抛掉一些什么，关注趋势变化。每一个企业都有可能意外的成功或失败，这其中可能隐含一些商机。企业家最致命的是一心多用，什么都想做却什么都做不好。

深圳固尔琦包装机械有限公司查霞燕：推荐《定位》这本书，举例说宝洁多品牌运作的案例，每一个品牌都有对应的一款产品，而另外一家企业榄菊本身是做洗洁精、洗衣粉和蚊香的，现在做矿泉水，消费者喝到矿泉水的感觉好像是在喝洗衣粉、洗洁精。诺基亚和苹果，诺基亚的产品质量和品牌都有很高的认可度，可是今天诺基亚被苹果打败了。

远见机械科技有限公司总经理王建村：客户的认知都是先入为主的，客户最先定位榄菊是做洗涤产品的。远见最早做盒装纸巾，给客户印象也是如此，接下来远见要推出一款定位为“软抽王”的纸巾包装设备。诺基亚、苹果都有各自定位，区别在于苹果的创新被客户认同。创新源自客户未被满足的需求。

广州慧翼智能科技有限公司吕智灵：企业如何有续经营？诺基亚与苹果是欧美地区的案例，这与国内不同。我认为企业关键的还是有没有自己的核心技术、核心团队和核心文化。

远见机械科技有限公司总经理王建村：定位无国别之分。企业真正要做两件事情：一、创造客户的需求。客户没有需求，需要创造。二、创新与营销。你的焦点在哪里，成果就在哪里。

雅琪集团 柳兵 分享销售心得： 2015年1月6日雅琪集团拿到伊利3000万的订单。2007年雅琪开始为伊利服务，2008年第一次中标。（编者话：每一次成功不是偶然，是点滴付出的积累，是坚持不懈的必然。）

分享陪同客户参观企业后的体会（参观企业：赛维、尚乘、达尔嘉、雷佳等）：

1、印象的差异：管理水平、环境氛围、接待人员的素养、产品的呈现；

2、销售流程的规范：第一步说什么？第二步说什么？带客户先看什么？切忌出现被动，否则将无法向客户更好的展示产品；

3、销售工具的运用：事先准备好产品资料、案例、演示的视频、技术协助等，否则会过早出现价格问题，这对设备销售是极其不利的，更失去展示优势的机会。

关于销售细节的几点建议：

1、客户是上帝不是皇帝。在客户服务过程中敢于说不，敢于与客户较真。在客户要求超越本身能力时，不做让步，底气十足，令客户佩服；

2、切忌以销售价格高或低而自豪；

3、销售员十八般武艺，不要一次全部亮相。首先要搞清楚客户真正的问题，及时给出解决方案，而不是一味地介绍客户所不关心的优势

4、不要轻易贬低对手，有可能会令客户反感；

5、言多必失；

6、懂得取舍，不是所有的客户都要拿下。

广州尚乘包装设备有限公司刘亚楼：强调客户接待过程几个关键的事项：

1、环境，企业形象，5S管理；

2、接待人员的专业水平；

3、细节决定成败：素材的准备、视频展示等；

4、每个企业都要注意这方面人才培养的问题。

广东省食品和包装机械行业协会秘书长熊维煊：对本次群英会的举办表示高度的赞扬，呼吁行业内更多人关注其发展，介绍协会的宗旨及服务内容：①科技项目申报规划；②科技资质认定规划；③财务审计服务；④税务筹划服务；⑤专家顾问团队；⑥高校成果合作；⑦体系认证规划；⑧知识产权规划；⑨品牌建设规划；⑩展会组织服务等等。并号召群英会自己组织举办展会。

南京华思基机械科技有限公司刘成军：强调整合资源，合作学习。贴标机行业企业较多，但还是比较少碰到，不同的企业有不同的客户定位。分享华思基的成功秘诀：用心聆听客户的心声，罗列出可供客户选择的多种解决方案。客户永远不满足一台设备仅仅只是解燃眉之急，而需要为其考虑多种可能性。

中山天业包装机械有限公司郝李丽： 关于群英会聚会组织方面的建议：①每次选出不同产品或是细分市场的企业3-4家做介绍，为整线配套提供更多产品；②确定会议主题：营销、人才、技术及管理层面，选一个重点，分组讨论，增加互动环节。

“聚精英，创共赢”,本次群英会聚会在轻松愉快的交流中接近尾声。相信每位伙伴都有不同程度的收获。聚会虽然结束，但我们仍然在路上，相信今后会有更多人关心和支持我们的发展，中国包装机械群英会一定做得更加强大！

再次感谢此次聚会赞助单位：南京华思基机械科技有限公司，广州铭钰标识有限公司

感谢制作《群英会通讯录》的美女帅哥们！

感谢本次聚会报道文章作者中山天业包装机械有限公司郝李丽的无私奉献，才有这样精彩的文章，祝愿中国包装机械行业明天会更好！